10 mitova o kontekstualnom oglašavanju: bajke o Yandex.Directu i Google Adsu
U kontekstualnom oglašavanju, kao iu drugim područjima internetskog marketinga, postoje deseci mitova. Proizvode ih i neiskusni stručnjaci i vlasnici tvrtki. Morate znati o kontekstualnim mitovima. Inače nikada nećete naučiti kako učinkovito reklamirati vlastite ili klijentske proizvode i usluge. Prođimo kroz najpopularnije mitove u niši i pronađimo istinu.
Mitovi u kontekstualnom oglašavanju
Mit 1: kontekstualno oglašavanje je skupo
Mnogi se poduzetnici boje kontekstualnog oglašavanja kao vatre. Prema njihovom mišljenju, ovakav način promocije skupo je zadovoljstvo koje si mogu priuštiti samo poznati brendovi.Obično takav stereotip postoji među malim poduzetnicima iz malih gradova. No, ima i naprednih gospodarstvenika koji prije nego što se oglašavaju procijene troškove i usporede ih s prosječnim računom. Pa, ili to rade nakon lansiranja, iscrpljujući nekoliko tisuća rubalja u Directu ili Google Adsu.
Reality: Oglašavačka kampanja u Yandex.Direct iliGoogle AdWords može se prilagoditi vašem proračunu. Tako da trošak odlaska na stranicu (klik) nije veći od 1,5-4 rubalja, a tjedni proračun ne prelazi 1000 rubalja. Međutim, bez iskustva s kontekstom i poznavanja uslužnih alata, to je gotovo nemoguće učiniti. U ovom slučaju, kontekstualno oglašavanje bit će skupo i neće donijeti radost "zadovoljstva".
Mit 2: trenutni prasak od oglašavanja je norma
Puno poziva odjelu prodaje i narudžbi na stranici unutar pola sata nakon lansiranja RK. To je ono o čemu poduzetnici sanjaju po prvi put lansirajući kontekstualno oglašavanje. Zapravo, ispada drugačije. Ponekad od trenutka pokretanja do prve aplikacije prođe od nekoliko sati do 2-4 dana.
Stvarnost: Prije pokretanja potpune reklamne kampanje obično odvrnu testnu s malim budžetom - do 2- 3 tisuće rubalja. Takvi troškovi pomažu u ispitivanju niše, stvaranju oglasa koji su privlačni potencijalnim kupcima i predviđanju približnih tjednih ili mjesečnih troškova oglašavanja.
Mit 3: Kontrola i optimizacija klime je bacanje novca
Vlasnici tvrtki koji prije nisu koristili kontekstualno oglašavanje za promociju vjeruju da se radi o jednokratnom događaju. Dovoljna je jedna postavka i protok kupaca na stranicu bit će stalan i velik.
Stvarnost: Čak i savršeno podešenu reklamnu kampanju treba nadzirati, inače će se broj posjeta stranici i narudžbi postupno smanjivati . To je zbog prirodnog smanjenja potražnje za sezonskom robom, promjena u cijenama ili banalnog "sagorijevanja" publike od strane kreativaca (razvoj banner sljepoće među potencijalnim kupcima).
Mit 4: CTR je glavni pokazatelj uspješnosti
Početnici u kontekstualnom oglašavanju vole pokazati svoju veličinu... CTR. Upravo je ovaj pokazatelj stavljen u prvi plan, fokusirajući se na njega u slučajevima.Poduzetnici koji ne razumiju kontekstualno oglašavanje takvo hvalisanje smatraju pokazateljem stručnosti, plaćaju usluge stručnjaka, stavljaju novac na oglašavanje i primaju ... nula prijava.
Stvarnost: CTR su samo brojke koje nemaju nikakve veze s potencijalnim kupcima i prodajom. Ovo je omjer posjeta web stranici (klikova) i broja pojavljivanja oglasa. Čak i ako korisnik ode na reklamiranu stranicu, nitko ne može jamčiti dovršetak ciljane radnje. Zato morate povezati usluge web analitike s kampanjama u Directu ili AdWordsu kako biste razumjeli u kojoj fazi potencijalni kupci padaju i kako se općenito ponašaju na stranici.
Mit 5: Maksimalan broj ključnih riječi u oglasu je ključ uspjeha
Kada vlasnici tvrtki saznaju da agencije mogu naplatiti svaku ključnu riječ prilikom postavljanja oglasa, počnu licitirati. Licitiranje se svodi na zahtjeve da se u jedan oglas uključi najveći broj ključnih riječi koje mogu privući potencijalne kupce. Ako agencija odbije klijenta, ne uvjerivši ga u besmislenost takvog oglašavanja, on će sam otići postaviti klima uređaj. Kao rezultat - iscrpljivanje proračuna i razočaranje u kontekstualno oglašavanje kao alat za promociju poslovanja.
Stvarnost: Svaki oglas ili grupa konfigurirana je za određeni popis ključnih riječi koje odražavaju potrebe potencijalnih kupaca što je točnije moguće i su relevantni za sadržaj odredišne stranice. Samo stručnjak može odabrati i grupirati zahtjeve.
Mit 6: Promet oglašavanja može se usmjeriti na bilo koju odredišnu stranicu
Svaki vlasnik tvrtke vjeruje da je njegova stranica najbolja. Ne može biti drugačije, jer su deseci tisuća rubalja ili stotine sati utrošeni na posao. Usluge kontekstualnog oglašavanja jednostavno su potrebne za odobravanje reklamne kampanje. Postoji web stranica.
Stvarnost: Jednostavno je nemoguće pokrenuti reklamne kampanje za stranice koje ne ispunjavaju zahtjeve usluga kontekstualnog oglašavanja.
Mit 7: AdWords i Yandex.Direct sankcije su strašne priče
Ljudi ne vole čitati upute - ni za rukovanje usisavačima, ni za postavljanje i vođenje reklamnih kampanja u Directu ili AdWordsu. Zato sankcije usluga, o kojima stručnjaci za kontekstualno oglašavanje govore, vlasnici tvrtki smatraju "pokušajima navijanja / opravdavanja visoke cijene usluge".Ali nije.
Stvarnost: Kršenje pravila usluge prijeti oglašivačima neodobravanjem oglasa, onemogućavanjem liste za remarketing, privremenim ili "trajnim" blokiranjem računa.
Mit 8: Agencije naplaćuju previše za PK postavljanje
Cijena postavljanja kontekstualnog oglašavanja u agencijama rijetko je ispod 5-10 tisuća rubalja. Za male poduzetnike čak se i takvi iznosi čine impresivnima - rastati se od "deset najboljih" bez jamstva rezultata i trenutnog protoka potencijalnih kupaca čini se nepromišljenim.
Stvarnost: I za 7.500 i za 25.000 rubalja, rezultat postavljanja konteksta vas možda neće zadovoljiti.Mnogo ovisi o razini stručnjaka i kvaliteti same usluge. Stoga, prije nego što date svoj teško zarađeni novac, nemojte biti previše lijeni pronaći recenzije o agencijama, pročitati studije slučaja i razgovarati sa zaposlenicima tvrtke. A najbolja opcija je pronaći dobru agenciju ili privatnog stručnjaka preko prijatelja.
Mit br. 9: lako je naručiti organizaciju freelancera za 500 rubalja
Sigurno ste čuli za freelance burzu, gdje možete naručiti gotovo sve usluge za 500 rubalja. Jeftini tekstovi, jeftine grafike, jeftini video i... kontekstualno oglašavanje. Da, na ovoj stranici postoje stručnjaci koji će postaviti kampanju od 30-50 oglasa za samo 500 rubalja.
Stvarnost: Čak i ako ste dovoljno sretni da unajmite stručnjaka za 500 rubalja, nije činjenica da će on postaviti nešto za tebe.Kvalitetna usluga ili proizvod ne mogu biti jeftini, a to i sami dobro razumijete. U najboljem slučaju izgubit ćete 500 rubalja. U najgorem slučaju, račun s alatima za oglašavanje, budući da mnogi stručnjaci kategorički odbijaju postaviti klijentske kampanje ispod svog računa.
Mit 10: Bolje je samostalno postaviti kontekstualno oglašavanje
Često se vlasnici tvrtki odlučuju sami uključiti u kontekstualno oglašavanje kako bi kontrolirali rezultat od i do.
Obično se to događa nakon neuspješne suradnje s nekoliko neiskusnih ili beskrupuloznih stručnjaka. Potrebno je puno vremena i novca da se nauče osnove nove specijalizacije. Prvi probavljivi rezultati pojavljuju se nakon najmanje šest mjeseci ispitivanja.
Stvarnost: Ako imate vremena koje ste voljni posvetiti samoobrazovanju, uložite ga u proučavanje kontekstualnog oglašavanja. Takvo ulaganje u sebe pomoći će vam da se bolje snađete u digitalnoj sferi, shvatite što stručnjaci nude i kako rade. Ako trebate aplikacije "ovdje i sada", bolje je kontaktirati agenciju ili privatne stručnjake koji će odmah obaviti dobar posao. Definitivno nećete moći sami postaviti učinkovitu kampanju bez poznavanja osnova kontekstualnog oglašavanja i servisnih alata.
Naš popis mitova o kontekstualnom oglašavanju došao je kraju. S kakvim se stereotipima i predrasudama susrećete? Podijelite u komentarima.
