Analiza konkurenata na Instagramu: tablica

Analiza konkurenata na Instagramu potrebna je kako biste uzeli u obzir njihovo iskustvo i postupke prilikom izgradnje vlastite strategije promocije na Instagramu. I važno je ne kopirati konkurente, već biti bolji. U idealnom slučaju, redovito analizirajte i koristite ove podatke.

U članku ćemo vam reći što točno analizirati i što nam ti podaci daju, a također ćemo analizirati pravi primjer analize profila na Instagramu.

Značajke analize konkurenata na Instagramu

Važna točka: natjecatelji možda ne znaju više od vas, a ne činjenica da rade sve kako treba.Također, njihova strategija nije nužno prava za vas. Stoga podatke morate analizirati i koristiti mudro, uzimajući u obzir karakteristike svog profila i ciljeve koje ste si postavili.

Tko su nam konkurenti

To je sve s čime se natječemo za pozornost u feedu - komercijalni profili i blogeri. Pogotovo oni čija je ciljana publika ista kao i naša. Netko je naš izravni konkurent, a netko može proviriti u korisne čipove.

Postoji nekoliko razina natjecanja na Instagramu

1. Tvrtke i blogeri natječu se sa svim profilima za pozornost onih koji samo pregledavaju feed i ne traže ništa posebno.
2. Ako korisnik traži proizvod ili tvrtke slične vama, onda se natječete s njim koliko će vas lako pronaći u pretrazi i tko ima bolju vidljivost. Primjerice, prodajete cvijeće u Moskvi, a osim vas to radi još 50 tvrtki.Međusobno se natječete tko će prvi biti istaknut u pretrazi, na koga će korisnik prije obratiti pažnju i čiji će profil pogledati.
3. Kada korisnik Instagrama već točno zna što želi i odabrao je nekoliko tvrtki, počinje uspoređivati ​​tko ima najbolje cijene, uvjete, načine plaćanja, razinu usluge (primjerice koliko brzo odgovara pitanja, koje su metode komunikacije).

Prvo morate napraviti popis natjecatelja. Odmah odbacujemo prazne i polužive profile, kao i one na kojima su samo botovi. Bolje je sve podatke posložiti u obliku tablice.

Kako tražiti konkurente (više načina)

• Pretražite Instagram profile onih koje već poznajete kao natjecatelja. Ako imate njihovo ime i web stranice, pronađite poveznice na društvene mreže.
• Pretražite Instagram profile u tražilicama po ključnim riječima.

  

• Pretražujte Instagram po ključnim riječima, hashtagovima, geolokaciji.

  

Što nam daje analiza konkurenata

Što tražiti pri analizi konkurencije na Instagramu? Napominjemo ne samo prednosti konkurenata, već i nedostatke.

Koje parametre procijeniti:

1. Proizvod i usluga. Kakav proizvod nudi konkurent, zašto je bolji ili lošiji od vašeg, kakva je logistika, kako ide komunikacija s kupcima i slično.
2. Dekor. Kako je račun dizajniran i kakve dojmove ostavlja, želite li se pretplatiti na njega.
3. Analiza sadržaja. Što natjecatelji objavljuju i kako dizajniraju svoj profil. Možete zaviriti u metode dizajna, čipove, USP, analizirati koji sadržaj najviše odjekuje kod publike.
4. Analiza publike. Analiziramo konkretne brojke (koristeći usluge): broj pretplatnika, odljev/priliv pretplatnika za odabrano razdoblje, stupanj uključenosti - ER (ERrich, ERview, ERpost, ERday), doseg, broj lajkova i komentara, ima li botova.
5. Cijene. Možda je sve vrlo banalno - konkurent je jeftiniji. Analiziramo cijene, dostupnost promocija i bonusa.
6. Kako napreduju. Natjecatelj koristi plaćene ili besplatne metode promocije, koje? Na primjer, može privući publiku isključivo sadržajem ili se može koristiti masovnim praćenjem ili kupnjom oglasa.
7. Rade sve sami ili ne Natjecatelji mogu sami pisati postove i fotografirati ili se mogu obratiti freelancerima, agencijama, angažirati SMM stručnjak državi. Najčešće možete razumjeti piše li osoba sama ili ne, po stilu pisanja. Pa, prema samom profilu - komercijalni uglavnom angažiraju stručnjake za novac.
8. Približni proračun za promociju. Naravno, nitko neće reći točne troškove, ali možete shvatiti koliko košta oglašavanje. Na primjer, konkurenta promovira bloger - zanimajte se za njegove cijene.
9. Uvjeti promocije. Vi i bloger N ste otprilike u isto vrijeme pokrenuli Instagram stranicu, ali on već ima 100 tisuća pretplatnika, a vi 10 tisuća. Hajde da shvatimo kako te je pretekao.
10. Gdje se drugdje stavlja . Natjecatelji mogu promovirati na nekoliko društvenih mreža odjednom i privlačiti promet naprijed i natrag. Na primjer, steknite pratitelje na Instagramu s TikToka i YouTubea.

Kako napraviti analizu konkurenata na Instagramu

Prvi korak: da biste proveli potpunu analizu računa, kako svojih tako i računa konkurencije, to možete učiniti putem usluga InstaHero Zatim usporedite kvalitetu publike, aktivnost, gradove i jezike, kakvu vrstu angažmana itd.itd. Moći ćete razumjeti prednosti i nedostatke svog računa i, naravno, poboljšati ga. Također u InstaHerou možete ukloniti sve botove, smeće i neaktivnu publiku, čime trenutno povećavate aktivnost i angažman.

Proizvod i usluga

Analiziramo proizvode i usluge naših izravnih konkurenata, s kojima se borimo za pozornost određenih korisnika - onih koji traže proizvod ili uslugu. Ovdje možete zamisliti i približnu ciljanu publiku konkurenata.

Dekor

Gledamo kako je račun dizajniran i kakve osjećaje općenito izaziva. Možete se staviti na mjesto običnog korisnika i postaviti pitanje "Što me privlači/odbija u ovom profilu i želim li se pretplatiti na njega?".

Obično uspješni blogeri imaju stranicu dizajniranu u istom stilu i imaju svoje prepoznatljive karakteristike. Na primjer, određeni filteri prilikom obrade fotografija ili fontova, kut snimanja. Mnoge tvrtke koriste ovo iskustvo i stvaraju brendirane stranice.

Primjer je tvrtka Yota. Koriste korporativnu plavu boju u publikacijama, značajka je ilustracija preko fotografija.

Opis profila proučavamo posebno - ima li dovoljno informacija za potencijalnog kupca/pretplatnika, postoji li USP.

Usporedi 2 profila dostave cvijeća.

Primjer 1

Cijene

Pitamo za cijene (naravno, pod krinkom obične osobe). Gledamo postove, idemo na stranicu. Možda je konkurencija samo jeftinija. Također možete mjeriti brzinu odgovora na zahtjev prema cijeni, te način na koji konkurenti komuniciraju s potencijalnim klijentom. Također gledamo drže li lutrije, imaju li programe vjernosti za kupce, što piše u recenzijama.

Oglašavanje i promocija

Koristi li natjecatelj masovne aktivnosti: gledanje priča, masovno praćenje, masovno lajkanje, komentare, ocjene i tako dalje.Koristi li ciljano oglašavanje? Kakve se objave vrte u reklamama, kakvi su kreativci u njima. Radi li s blogerima? Ovo također uključuje okvirni budžet za oglašavanje, promovira li se sam ili se obraća stručnjacima, koliko dugo traje promocija (koliko mjeseci/godina ima račun).

Naravno, nećete moći pratiti cijelu reklamnu kampanju, ali možete proviriti nešto - špijunske službe će vam pomoći:

• Livedune;
• ADLover;
• Publer;
• Advances.

Zaključci o napravljenoj analizi + pravi primjer

Što se korisno na kraju može naučiti iz analize? Dobivate približan portret konkurenata, njihove prednosti i nedostatke, a to možete koristiti za svoju strategiju promocije. Na primjer, analizirali ste podatke i shvatili da morate poboljšati kvalitetu sadržaja, drugačije pisati tekstove, objavljivati ​​više priča i češće odgovarati na pitanja pretplatnika.Vaš zadatak je graditi na primljenim informacijama i biti bolji.

Kako bi mogla izgledati analiza konkurenata na Instagramu - na primjeru profila psihologa @psiholog.elenalatysh (88 tisuća pretplatnika). Kratki primjer, možete učiniti prošireno:

Proizvod i usluga	Usluge psihologa, uglavnom online treninzi za žene. Odgovori unutar jednog dana. CA - žene od 25-50 godina koje žele pronaći svoju sudbinu i ostvariti se u životu. Zainteresiran za duhovni razvoj, spreman uključiti se u meditativne prakse.
Dekor	Korisničko ime psiholog.elenalatysh odražava aktivnost autora. Opis profila: navedena je prednost - "18 godina prakse i 1000 zadovoljnih kupaca"; aktivnosti su detaljne; postoji prijava za trening (najvjerojatnije se za svaki trening mijenja dio opisa); tu su istaknute informacije s informacijama o obuci, povratnim informacijama i odgovorima na često postavljana pitanja. Minus - kontakti nisu navedeni, postoji samo Direct za komunikaciju, ili trebate otići na stranicu i tamo pronaći Votsapp. Link vodi na jedan trening - nema linkova na detaljnije stranice ili društvene mreže na kojima možete saznati više o autoru. Foto dizajn: fotografija u istom stilu, profesionalno snimanje, ista korekcija boja, izgleda skladno; fotografija uglavnom prikazuje autora u krupnom planu, ulijeva povjerenje, a također pokazuje da je autorica sigurna u sebe - to je plus za psihologa. Minus - pločice s nazivom treninga na nekim fotografijama su napravljene na sivoj pozadini malim slovima, ne privlači pažnju, ne možete primijetiti.
Analiza sadržaja	Tekst: Postovi od 500-600 znakova, uglavnom najave prijenosa uživo, često popraćeni pitanjima pretplatnicima, na primjer, "Osjećate li strah tijekom javnog nastupa?" - motivira pretplatnike da ostavljaju komentare. Postovi su podijeljeni u kratke odlomke, ima emotikona - 2-3 komada po postu. Najave koriste reference na druge blogere s kojima zajednički emitiraju. Tekstove najvjerojatnije piše sam autor ili copywriter koji je uključen u proces, odnosno koji poznaje detalje rada. Više kao autorski tekstovi. Minus - većina tekstova su najave govora i pozivi na sudjelovanje u prijenosima uživo, nema dovoljno post-predavanja koja dotiču važne teme, jesu, ali želim više ili više u detalj. Ispostavilo se da se važne informacije uglavnom mogu čuti u eteru ili na treningu, ali nemaju svi priliku prisustvovati im. S druge strane, intriga ostaje i moguće je u eteru okupiti upravo one koji su zainteresirani za informacije, što znači da su potencijalno spremni na plaćenu obuku, dakle 50/50. Hashtags: ne koristi se. Fotografija: Profesionalno snimanje visoke kvalitete, naglasak na autora - budi osjećaj samouvjerene žene i želja da budeš poput nje. Broj objava mjesečno: redovno, s učestalošću od 1 objave u 1-3 dana. Priče: objavljuje priče, uglavnom najave maratona i odgovore na pitanja pretplatnika. Koristi naljepnicu Pitanja. Taktika objavljivanja (u koje vrijeme se objavljuju): pogledajte u uslugama Angažman, pokrivenost: Visoka uključenost (pogledajte određene brojeve u uslugama)
Analiza publike	88 tisuća pretplatnika. Publika uživo, svaka objava ima 50-250 komentara i do 10.000 lajkova, tu su odgovori onih koji su upoznati sa sadržajem treninga (dakle, ne botova), autor se trudi odgovoriti na komentare. pogledajte određene metrike s brojevima u uslugama.
Cijena	2 500 za 7 dana obuke. Periodično se održavaju izvlačenja besplatnih mjesta za sudjelovanje na treningu, besplatni prijenosi uživo.
Oglašavanje i promocija	potražite u uslugama Prva objava objavljena 3. studenog 2019.

Korisni linkovi

• Koliko košta oglašavanje blogera na Instagramu?
• Kako vas preporučiti na Instagramu
• 10 najboljih usluga za automatsko objavljivanje na Instagramu
• Kako snimati videa za priče na Instagramu