Automatske Yandex.Direct strategije: kako odabrati

Pročitajte kako odabrati auto strategiju, kako se postaviti i postići željene rezultate

Kada pokreću kampanju u Yandex.Directu, oglašivači sami sebi postavljaju specifične ciljeve. Na primjer, ostvariti maksimalan broj konverzija po najnižoj cijeni, optimizirati profitabilnost, doseći najširu moguću ciljnu publiku. Automatske strategije pomažu u postizanju maksimalnog učinka kampanje. Oni sami postavljaju ponude na dražbama, biraju plasmane i čine sve kako bi postigli svoj cilj.

Reći ćemo vam koje su vrste automatskih strategija i kako odabrati strategiju u skladu sa zadacima.

Kako funkcioniraju strategije Yandex.Direct

U reklamnoj kampanji Yandex.Direct možete postaviti samo jednu strategiju za sve oglase. Rezultat kampanje izravno ovisi o izboru strategije.

Postoje dvije vrste strategija u Yandex.Directu:

• manual. Kod ručne kontrole oglašivač sam postavlja ponudu i prilagođava je ovisno o dobivenim rezultatima, ograničava dnevni proračun, itd. Na primjer, povećava ponudu za određeni segment ciljane publike ili snižava ponudu za ključne riječi koje nemaju klikove;
• automatic. Oglašivač određuje na koji će rezultat ciljati strategija: privući promet na stranicu, postići ciljane radnje itd. Zatim odabire parametar za optimizaciju: to mogu biti konverzije, klikovi, udio u troškovima oglašavanja. Nakon toga sustav sam prilagođava ponude unutar zadanog budžeta, odabire plasmane i određuje za koju ključnu riječ i kojem korisniku će prikazati oglas.

Yandex preporučuje korištenje automatskih strategija u kampanjama iz nekoliko razloga:

• učinkovito upravljanje kampanjom. Yandex algoritmi imaju više podataka od stručnjaka za kontekstualno oglašavanje, čak i ako ima statistiku o prethodnim kampanjama. Razlog je što sustav koristi matematičke algoritme koji analiziraju statistiku za ključnu riječ i biraju optimalnu ponudu za prikazivanje oglasa za nju, predviđaju vjerojatnost da će korisnik kliknuti na oglas itd.;
• točne prognoze. Sustav generira prognoze po satu za svaki dan u tjednu. To mu omogućuje izvođenje odnosa između broja klikova na određeni upit i doba dana, kao i dana u tjednu. Podaci se stalno ažuriraju. Stoga algoritam pruža preciznu kontrolu ponude;

• vođenje računa o ponašanju korisnika. Gleda oglase, a koje ne. Ovi se podaci također koriste za optimizaciju reklamnih kampanja i postizanje ciljeva;
• ušteda vremena. U autostrategijama, sustav sam prilagođava reklamnu kampanju. Štoviše, izmjene se unose češće nego što to oglašivač može učiniti s ručnom kontrolom.

Kada koristite automatske strategije, stvarni dnevni proračun za oglašavanje može biti viši ili niži od navedenog iznosa. Međutim, mjesečni troškovi nikada neće premašiti iznos koji je jednak dnevnom proračunu pomnoženom s brojem dana. Sustav funkcionira na način da ne može potrošiti više od 35% tjednog proračuna u danu. Ako vaša kampanja nema konfigurirane prilagodbe ponude, algoritam neće povećati vašu ponudu za više od 10% vašeg tjednog proračuna.

Kako povezati automatske strategije

Strategiju prikaza možete postaviti u postavkama nove ili već kreirane kampanje. Prilikom izrade nove kampanje, blok "Strategija" se prikazuje na prvoj stranici.

Prema zadanim postavkama, prilikom izrade tekstualnih i slikovnih oglasa, Yandex.Direct nudi osnovni način rada sa strategijama. U ovom slučaju postavke strategije izgledaju ovako:

Za konfiguraciju učinite sljedeće:

• odaberite položaje na kojima će se oglas prikazivati. Dostupne su sljedeće opcije: na pretraživanju iu mrežama, samo na pretraživanju ili samo u mrežama ;
• označava za koji rezultat treba postaviti strategiju. Na primjer, u tekstualnim i slikovnim kampanjama sustav nudi dvije opcije: posjete web stranicama ili ciljane akcije Online.Na temelju ove postavke sustav će odabrati automatsku strategiju i postaviti ponude na temelju ciljeva kampanje. Na primjer, pri odabiru cilja "Transferi na stranicu", sustav primjenjuje strategiju "Optimiziraj klikove". Prilikom odabira "Ciljane radnje na stranici" - "Optimizacija pretvorbe";
• postavite tjedni proračun. Ovdje određujete iznos koji ograničava vašu potrošnju na oglašavanje u tjednu.

Za odabir strategije idite izravno na napredne postavke za napredne korisnike:

Postavke strategije izgledat će ovako:

U naprednim postavkama učinite sljedeće:

• odredite gdje će se prikazivati ​​oglasi. Slično jednostavnim postavkama;

• izaberite strategiju. Strategija se odabire ovisno o vrsti kampanje i ciljevima;

• napravite daljnje postavke u skladu s odabranim ciljem. po kliku, tjedni proračun, skup klikova), postavite prosječni CPC, itd .;

• odaberite model atribucije. Prema zadanim postavkama dodjeljuje se model atribucije "Zadnji klik iz Yandex.Directa".

Pročitajte i naš članak "Samo o Yandex.Directu: što je to i kako radi".

Vrste automatskih strategija

1. Kliknite optimizaciju

Strategija se koristi za privlačenje maksimalnog broja posjetitelja pod zadanim uvjetima. Kao i druge automatske strategije Yandex.Direct, analizira statistiku pojavljivanja i klikova za ključne riječi i bliske varijante, a također uzima u obzir ponašanje posjetitelja stranice.

"Optimizacija klikova" dostupna je u sljedećim kampanjama:

• text-graphic;
• pametni banneri;
• banneri na pretraživanju;
• dinamičan;
• promocija sadržaja.

Cilj strategije je optimizirati broj i cijenu klikova po jednom od tri parametra:

• prosječni CPK;
• tjedni proračun;
• klikni paket.

Razmotrimo svaki parametar.

Prosječni CPC

Prikladno za: oglašivače koji znaju koliko treba platiti za klikove u Yandex.Directu.

Kako radi: sustav automatski odabire ponude za ključne riječi kako bi dobio najveći broj klikova. Pojedinačni prijelazi mogu koštati manje ili više, ali u prosjeku će cijena biti blizu cilja.

Minimalna vrijednost prosječne cijene po kliku je 0,9 rubalja. Za pametne bannere - 3 rublja.

Postoji i ograničenje tjednog proračuna. Omogućuje vam da izbjegnete brzo trošenje novca. Minimalni tjedni proračun za oglašavanje za tekstualne i slikovne oglase iznosi 300 RUB.

Tjedni proračun

Pogodno za: oglašivače koji žele privući što više zainteresiranih korisnika na stranicu, uzimajući u obzir zadani budžet.

Kako radi: sustav osigurava veliki promet za ključne riječi s visokim prediktivnim CTR-om i smanjuje ponude za ključne riječi s niskim prediktivnim CTR-om.

U postavkama možete ograničiti maksimalnu cijenu po kliku, kako se ne bi prikazivao oglas za skupe upite. Također možete postaviti tjedni proračun. Njegova veličina mora biti najmanje 300 rubalja tjedno.

Klikni paket

Prikladno za: oglašivače koji žele dobiti određeni broj klikova po najnižoj cijeni.

Kako radi: sustav prikazuje oglas za ključnu riječ korisnicima za koje postoji velika vjerojatnost da će kliknuti na nju. Uvjet za funkcioniranje strategije je najmanje 100 klikova tjedno.

Da biste dobili više prometa za određene ključne riječi, dajte im visok prioritet. Tada će se češće prikazivati ​​i biti isključeni iz emisije ako u posljednjem krugu nedostaje sredstava.

U postavkama odredite koliko klikova želite primati tjedno. Ograničite maksimalnu cijenu ili prosječnu cijenu po kliku:

Samo prosječni CPK dostupan je za pametne bannere. Pročitajte o pametnim bannerima u članku "Pametni banneri u Yandex.Directu: tko, zašto i kako ih koristiti".

2. Optimizacija pretvorbe

Strategija je usmjerena na maksimiziranje ciljanih posjeta za određeni trošak konverzije, tjedni proračun ili oboje.

"Optimizacija pretvorbe" dostupna je u sljedećim kampanjama:

• text-graphic;
• pametni banneri;
• reklamiranje mobilnih aplikacija;
• dinamičan.

Uvjeti za pokretanje ove autostrategije:

• brojač Yandex.Metrica je instaliran na web mjestu (kako to učiniti, pročitajte ovdje);
• Ciljevi se konfiguriraju u Metrici (ovdje je detaljan vodič);
• Metrica brojač povezan je s kampanjom u Yandex.Directu.

Dodajte brojač kampanji u stavku "Brojači ciljnih akcija":

Nakon što svojoj kampanji dodate brojač, moći ćete koristiti strategiju "Optimizacija pretvorbe".

Postoje tri uvjeta dostupna u ovoj strategiji:

• plaćanje po konverziji;
• prosječna cijena po konverziji;
• tjedni proračun.

Razmotrimo svaki od njih.

Plaćanje po konverziji

Prikladno za: oglašivače koji žele platiti samo za ciljane posjete korisnika. Sustav plaća za one konverzije koje su se dogodile unutar 21 dana od trenutka kada je korisnik kliknuo na oglas.

Kako to radi: sustav će raditi na privlačenju konverzija po ciljanoj cijeni navedenoj u postavkama strategije.

Da biste omogućili ovaj uvjet, omogućite opciju "Plati za konverzije". Također, u postavkama odredite cilj iz Yandex.Metrice, cijenu po konverziji i tjedni budžet za oglašavanje:

Prosječni CPA

Prikladno za: oglašivače koji žele platiti samo za ciljane posjete.

Kako to radi: sustav će privući konverzije po cijeni navedenoj u postavkama strategije.

Prilikom postavljanja automatske strategije odredite cilj iz Yandex.Metrice i prosječnu cijenu po konverziji. Također, ako je potrebno, možete postaviti tjedni proračun i maksimalnu cijenu konverzije. Ove vam postavke pomažu kontrolirati potrošnju.

Važno! Nemojte žuriti s ograničavanjem maksimalnog CPA-a jer to može smanjiti učinkovitost vaše kampanje. Izlaz je navesti samo tjedni proračun. Tada maksimalni trošak konverzije neće premašiti 10% postavljenog proračuna.

Tjedni proračun

Prikladno za: oglašivače koji žele koristiti oglašavanje kako bi doveli korisnika do ciljane radnje.

Kako radi: sustav uzima u obzir vjerojatnost postizanja cilja od strane korisnika i optimizira trošak konverzije.

U postavkama odredite tjedni budžet za kampanju. Ne zaboravite da na kampanju možete potrošiti najmanje 300 rubalja tjedno. Također možete ograničiti maksimalni CPK. Međutim, ova postavka nije obavezna.

Maksimalna ponuda koja je preniska može rezultirati neprikazivanjem vašeg oglasa. Stoga izračunajte optimalnu cijenu po konverziji prije postavljanja ograničenja na njenu cijenu.

Imajte na umu da strategija više ne zahtijeva početno prikupljanje podataka za početak. Možete ga pokrenuti od prvog dana svog računa bez ikakve statistike pretvorbe. Međutim, ne preporučujemo da to radite.

Podaci o ciljevima osnova su inteligentnog algoritma Yandex.Directa, bez njih će u početku morati djelovati "na slijepo". Za tvrtke s malim prometom ovo razdoblje može biti odgođeno.

3. "Ciljni udio troškova oglašavanja"

Strategija se koristi za povećanje konverzija za odabrani cilj. U isto vrijeme, sustav nastoji pridržavati se zadanog udjela troškova oglašavanja (ADR).

"Ciljani udio potrošnje na oglašavanje" je nova strategija koja je alternativa strategiji "Optimiziranje profitabilnosti". Od 2. lipnja 2021. strategija optimizacije profitabilnosti aktivna je samo za postojeće kampanje. Ova strategija neće biti dostupna u novim kampanjama.

Prikladno za: oglašivače koji znaju optimalan omjer između troškova oglašavanja i dobiti. Da bi se to postiglo, ciljevi oglašavanja moraju biti precizno postavljeni.

Dostupno u ovim vrstama kampanja:

• text-graphic;
• pametni banneri;
• dinamičan.

Uvjeti pokretanja autostrategije:

• Brojač Yandex.Metrica instaliran je na oglašenoj stranici, postavljeni su ciljevi;
• Dodan je brojač parametrima kampanje i omogućena je oznaka za Yandex.Metricu;
• u kampanji se konfigurira prijenos pokazatelja poslovanja - vrijednost i valuta ciljne vrijednosti. Na primjer, pokazatelj poslovanja je prihod i neto dobit po jedinici asortimana.

Za postavljanje prijenosa pokazatelja poslovanja pronađite parametar "Ključni ciljevi" u kampanji i navedite vrijednost konverzije.

Postoje dva uvjeta dostupna u ovoj strategiji:

• plaćanje po konverziji;
• plaćanje po kliku.

Razmotrimo svaki od njih.

Plaćanje po konverziji

Za koga je to: oglašivači koji žele platiti samo kada korisnik postigne postavljeni cilj.

Kako to radi: sustav funkcionira na način da donosi konverzije po cijeni koja je jednaka postotku prihoda primljenog za cilj naveden u postavkama.

Za postavljanje uvjeta uključite opciju "Plati za konverzije". Navedite udio troškova oglašavanja. Ako želite ograničiti svoju potrošnju, postavite tjedni proračun. Zapamtite da tjedni troškovi oglašavanja ne mogu biti manji od 300 rubalja. Ova postavka nije obavezna, stoga je nemojte postavljati ako ne želite ograničiti rad algoritma.

Važno! Udio troškova oglašavanja (ADR) iskazan je u postocima. Ovaj se pokazatelj izračunava na sljedeći način: ADR=(troškovi oglašavanja/prihodi od oglašavanja)100%.

Plaćanje po kliku

Prikladno za: oglašivače koji ne znaju koliko treba platiti za ciljane akcije.

Kako to radi: ponude se prilagođavaju tako da oglašivač dobiva udio troškova oglašavanja koji je naveden u postavkama za odabrani cilj.

Ako želite plaćati za klikove kao dio ove strategije, jednostavno nemojte omogućiti plaćanje za konverzije. U postavkama odredite veličinu DDR-a i, ako je potrebno, ograničite tjedni proračun (od 300 rubalja tjedno).

četiri. "Maksimalni broj pojavljivanja po najnižoj cijeni"

Strategija za kampanje na prikazivačkoj mreži koja generira što više pojavljivanja uz dva ograničenja: proračun i maksimalni prosječni CPM. Omogućuje vam da potrošite što je moguće manje, a da postignete željenu pokrivenost.

Dostupno u ovim vrstama kampanja:

• mediji;
• prikaz na glavnoj stranici.

Prikladno za: oglašivače koji pokreću prikazne kampanje s više od 10.000 pojavljivanja po razdoblju.

Odaberite svrhu videa. Ukupno postoje dva takva cilja:

• inspekcije. Cilj je prikladan za one oglašivače koji žele upoznati ciljanu publiku sa svojim brendom ili novim proizvodom;
• prijelazi na stranicu. Prikladno ako trebate dovesti toplu publiku na web mjesto kako bi na njemu izvodili radnje.

Bez obzira na odabrani cilj, postavka strategije se ne mijenja.

U postavkama dodijelite proračun za oglašavanje za cijelo razdoblje strategije (kartica "Navedeno razdoblje") ili tjedno (kartica "Tjedno").Razdoblje se kreće od 1 do 90 dana, isključujući dan lansiranja. U tjednim izračunima dani se ponderiraju prema broju sati u koje su uključena pojavljivanja. Na primjer, ako su oglasi onemogućeni nedjeljom, taj dan u tjednu nije uključen.

Uključite opciju "Automatski obnovi" - na taj način ćete omogućiti sustavu da nakon isteka razdoblja potroši preostali budžet. Minimalni dnevni proračun je 300 rubalja, a minimalno ograničenje prosječne cijene je 5 rubalja. Bolje se fokusirati na ljestvicu prognoze na dnu prozora: pozelenjet će ako je dodijeljena razumna cijena.

Dok je strategija pokrenuta, njene postavke se ne mogu mijenjati. Da biste izvršili prilagodbe, morat ćete ga ponovno izraditi.

pet. Smanjenje cijene ponovnog impresija

Strategija je usmjerena na postizanje maksimalnog broja pojavljivanja za određeno razdoblje.No, za razliku od prethodne auto strategije, sustav smanjuje cijenu svakog sljedećeg pojavljivanja istom korisniku. Rezultat je da se oglasi prikazuju novim korisnicima češće nego onima koji su ih već vidjeli.

Dostupno u ovim vrstama kampanja:

• mediji;
• prikaz na glavnoj stranici.

Prikladno za: oglašivače koji žele proširiti svoj doseg novim korisnicima. Broj pojavljivanja za razdoblje mora biti najmanje 10.000.

Kao i u prethodnoj strategiji, optimizacija pojavljivanja video oglasa dostupna je za preglede i klikove na stranicu. Odaberite Pregledi ako želite povećati svijest o robnoj marki i maksimalno povećati broj pregleda videozapisa. Odaberite "Klikovi na web mjesto" kako biste ostvarili najveći broj klikova na svoje web mjesto.

Postavite parametre optimizacije strategije:

• postavite proračun za cijelo razdoblje strategije (od 1 do 90 dana) ili ga postavite tjedno;
• odredite proračun za odabrano razdoblje. Minimalni budžet za dan je 300 rubalja;
• postavite ograničenje za prosječnu cijenu. Minimalna cijena je 5 rubalja;
• uključite opciju "Automatski obnovi".

6. "Optimizacija konverzija u oglašavanju mobilnih aplikacija"

Analog "Optimizacije pretvorbe" za mobilne aplikacije. Postoji samo jedan cilj - instalacija. Umjesto prosječne cijene po konverziji - prosječna cijena po instalaciji.

Dostupno u kampanji za mobilne aplikacije.

Uvjeti povezivanja: za pokretanje strategije povežite jedan od podržanih sustava za praćenje s aplikacijom. Poslat će podatke o novim instalacijama Yandex.Directu.

Prikladno za: oglašivače koji reklamiraju mobilne aplikacije. Strategija vam omogućuje da ne preplaćujete nove korisnike i isključujete pojavljivanja na uređajima na kojima je aplikacija već dostupna.

Postoje tri uvjeta dostupna u ovoj strategiji:

• plaćanje instalacija;
• prosječna cijena po konverziji;
• tjedni proračun.

Razmotrimo svaki od njih.

Plaćanje instalacija

Za koga je to: Oglašivači koji žele platiti istu cijenu po instalaciji aplikacije.

Kako radi: sustav će raditi na način da privuče ljude da instaliraju aplikaciju po ciljanoj cijeni navedenoj u postavkama strategije.

Za aktiviranje ovog uvjeta uključite opciju "Plati instalacije". Također, u postavkama odredite cilj iz Yandex.Metrice, cijenu po konverziji i tjedni budžet za oglašavanje.

Prosječni CPA

Prikladno za: oglašivače koji žele platiti samo za ciljane akcije.

Kako radi: sustav će privući konverzije (instalacije aplikacije) po cijeni navedenoj u postavkama strategije.

Kako postaviti:

• navedite prosječnu cijenu ugradnje;
• postavite svoj tjedni proračun;
• postavite maksimalni CPK (izborno).

Tjedni proračun

Prikladno za: oglašivače koji žele privući što više zainteresiranih korisnika u trgovinu da instaliraju aplikaciju, uzimajući u obzir zadani budžet.

Kako to radi: sustav osigurava visok promet u trgovini aplikacija i prikazuje oglase onim korisnicima koji će vjerojatno biti zainteresirani za ponudu.

U postavkama možete ograničiti maksimalni CPK. Također možete postaviti tjedni proračun. Njegova veličina mora biti najmanje 300 rubalja tjedno.

7. Prikaz optimizacije

Strategija View Optimization je nova strategija koja je trenutno u beta testiranju.

Prikladno za: oglašivače koji žele da cijena gledanja videa ne prelazi cijenu navedenu u postavkama.

Kako radi: sustav prikazuje videozapise korisnicima na temelju njihovih interesa i navedene ciljane cijene.

Gledanje oglasa računa se u sljedećim slučajevima:

• korisnik je u potpunosti pogledao oglas (za videozapise do 30 sekundi);
• korisnik je gledao oglas do 30 sekundi (za videozapise dulje od 30 sekundi);
• korisnik je kliknuo na video.

Strategija je dostupna u prikaznim kampanjama.

U postavkama dodijelite proračun za oglašavanje za cijelo razdoblje strategije ili na tjednoj bazi. Minimalni tjedni proračun ne može biti manji od 2100 rubalja. Za usporedbu, u svim drugim strategijama taj iznos iznosi 300 rubalja.

Također odredite prosječnu cijenu po pregledu u postavkama. Ispod su preporuke koje vam omogućuju postavljanje optimalnog proračuna za vašu reklamnu kampanju i prosječnu cijenu po pregledu.

Preporuke za korištenje auto strategija

Da biste pojednostavili i poboljšali učinkovitost rada s automatskim Yandex.Direct strategijama, obratite pozornost na nekoliko točaka.

Ograničenje protoka

Prema zadanim postavkama, sve Direct strategije imaju ugrađenu zaštitu od preplata. Dakle, algoritam ne može povećati stopu više od 10% tjednog proračuna. Ne troši se više od 35% njegovog volumena dnevno u nedostatku vremenskih ograničenja pojavljivanja. U suprotnom, proračun će se raspodijeliti na sve sate dostupne u tjednu, a nekim danima troškovi mogu premašiti ovaj udio.

Modeli atribucije

Klik na oglas bez konverzije ne znači da ste izgubili kupca. Proizvod mu se može svidjeti, ali će se vratiti na stranicu putem izravne veze ili iz vaše VKontakte zajednice.U takvim slučajevima, pravi model atribucije pomaže da se uzme u obzir doprinos oglašavanja akviziciji kupaca.

Model atribucije je pravilo prema kojem se određeni prijelaz na stranicu smatra izvorom konverzije. U Yandex.Directu ih ima četiri:

• prvi prijelaz;
• zadnji prijelaz;
• zadnja značajna tranzicija;
• zadnji prijelaz s Yandex.Directa.

Kada pokrećete auto strategije, važno je znati koji vam model najviše odgovara (više o modelima atribucije pročitajte ovdje). Odaberite željenu opciju u prozoru postavki strategije:

Algoritam će uzeti u obzir konverzije prema navedenom modelu. Točnost predviđanja i optimizacije uvelike ovisi o vašem izboru.

Kako oglašavanje u Yandex.Directu učiniti još učinkovitijim

Možete automatizirati ne samo licitiranje i odabir oglasnih prostora. Da biste ostale postavke kampanje učinili učinkovitijima, koristite alate usluge Click.ru. Od medijskog planiranja do pisanja gotovih oglasa, najsloženiji rutinski zadaci bit će svedeni na nekoliko klikova.

Posebno za oglašavanje u Yandex.Directu, usluga nudi vlastiti alat za automatsko upravljanje ponudama. Ugrađeni upravitelj ponuda može kupiti potrebnu količinu prometa - dodatna strategija s ciljanom pokrivenošću. Koristeći ga, moći ćete akumulirati podatke o pretvorbi za automatske strategije Yandex.Direct, koje će zajamčeno privući dovoljno posjetitelja na stranicu.

Možete povećati prihod svog oglašivačkog poslovanja ne samo pomoću alata. Postanite član Click.ru affiliate programa i ostvarite do 12% potrošnje svojih klijenata na kontekstualno oglašavanje i do 18% na ciljano oglašavanje.