Posao na Avitu: vodič za pokretanje oglašavanja

Svakog dana milijuni ljudi traže stan, automobile, posao, pružatelje usluga i raznu robu na Avitu. Prema statistikama, 49% malih i srednjih poduzeća radi s ovom stranicom. Svake sekunde ostvare se 2 transakcije, a svaki mjesec stranicu posjeti 50.000.000 jedinstvenih korisnika.

U članku govorimo o tome kako započeti posao na Avitu i učinkovito raditi s popularnom platformom za oglašavanje.

1. korak: Odaberite plan

Kod objave oglasa imate dvije mogućnosti. Možete platiti svaku zasebno ili povezati tarifu dodavanjem potrebnog broja plasmana.Druga opcija bit će ekonomičnija: što je više oglasa, niža je cijena svakog. Osim plasmana, tarifa daje pristup dodatnim alatima. Ukupno, Avito ima 3 tarife: "Maksimalna", "Napredna" i "Osnovna". Razlikuju se u rasponu usluga i troškovima. Tarifa je povezana na razdoblje od 30 dana i može se automatski produžiti.

Za početak postavljanja tarife odaberite kojih će oglasa biti najviše i odredite kategoriju. Tarifu možete spojiti samo u jednoj od njih.

Osnovna tarifa

Ovo je besplatan plan. Plaćate samo plasmane i dobivate pristup profesionalnom računu prodavatelja - Avito Pro. Sadrži alate za lakši rad s oglasima. O njemu i njegovoj funkcionalnosti ćemo dalje govoriti, a sada razgovarajmo o glavnim značajkama osnovne tarife.

Što je uključeno

• Proširena statistika.Detaljna izvješća s podacima očišćenim od varalica i robota.
• Automatsko objavljivanje. Automatsko obnavljanje oglasa.
• Planiranje usluge promocije. Mogućnost određivanja unaprijed kada je promocija potrebna umjesto da se to radi svaki put ručno.
• Odjeljak "Zaposlenici". Delegiranje rada s oglasima timu i praćenje njihove učinkovitosti.
• Autoload. Smanjenje vremena za objavu oglasa, uklanjanje iz objave, promociju i ažuriranje. U tarifi "Osnovna" dostupno je automatsko učitavanje u kategorijama "Prijevoz" i "Nekretnine".
• Praćenje poziva. Praćenje poziva na oglasima. U tarifi "Osnovna" praćenje poziva dostupno je u kategorijama "Nekretnine" i "Prijevoz" (osim "Rezervni dijelovi i pribor").

Pročitajte i naš članak "Kako prodati nekretninu: 10 savjeta za postavljanje učinkovitog kontekstualnog oglašavanja" .

Kad odgovara

Tarifa je prikladna ako trebate automatizirati rad s plasmanima, točno pratiti učinkovitost oglasa i izgraditi timski rad.

Tarifa "Proširena"

U tarifi "Napredna" dostupne su sve mogućnosti tarife "Osnovna", kao i sljedeće.

Što je još uključeno

• Bonusi za plasmane. Automatsko prikupljanje bonusa za plaćanje napredovanja u kategorijama "Nekretnine", "Prijevoz" i "Posao ".

Na primjer, odabrali ste tarifu "Napredna" i 5 plasmana u kategoriji "Nekretnine". Platili ste 8.261 rublja, gdje je 4.000 rubalja trošak usluga u tarifi. Od toga će 3200 rubalja biti vraćeno u obliku bonusa u Avito novčanik.

• Nema konkurenata u preporukama. Samo će vaši prijedlozi biti predstavljeni u bloku preporuka.
• Autoload. Dostupno u svim kategorijama oglasa, ne samo za nekretnine i vozila.
• Praćenje poziva. Dostupno klijentima s osobnim menadžerom u kategorijama "Usluge → Popravci, izgradnja" i "Posao".
• Autostrategija. Automatsko otkrivanje najpovoljnijeg vremena za napredovanje. Dostupno za nekretnine/preprodavače i automobile/rabljena vozila.
• Stranica tvrtke/trgovine. U svom profilu možete navesti broj telefona, postaviti logo, ispuniti kartice s kontaktima i informacije o tvrtki. Dostupno je i pretraživanje po oglasima.Možete dodati odjeljak s novostima i razgovarati o popustima, promocijama, računima. Pretplatnici će biti obaviješteni e-poštom i mobilnom aplikacijom.

Kad odgovara

Tarifa je prikladna kada se trebate dodatno istaknuti od konkurencije.

Tarifa "Maksimum"

Ova tarifa uključuje sve mogućnosti tarife "Napredna", kao i dizajn oglasa i stranica tvrtke/trgovine.

Što još uključuje

• Branding:

• jedinstvena pozadina koja podržava korporativni identitet i ističe se od konkurencije;
• izlog u obliku vrtuljka sa fotografijom i kratkim opisom vama najzanimljivije ponude;
• jedinstvena kratka adresa za stranicu trgovine/tvrtke, na primjer avito.ru/anatomiyasna. Link će biti indeksiran, tako da će korisnici moći pronaći trgovinu ne samo na Avitu, već i putem Google ili Yandex tražilica.

• Zapaženi položaji u pretraživanju. Mogućnost dodavanja logotipa, naziva tvrtke/trgovine s linkom na stranicu u oglas. Vaša će ponuda biti uočljivija među konkurencijom.

• Više povjerenja od oglasa:Možete brendirati oglasnu karticu i navesti:

• naziv tvrtke i logotip u zaglavlju oglasa;
• podaci o tvrtki s desne strane.

Možete također dodati vodeni žig svojoj fotografiji. Tako će korisnici odmah shvatiti da se radi o oglasu za tvrtku/trgovinu, a ne privatnog prodavatelja.

Kad odgovara

Cijena je prikladna ako želite brendirati stranicu, učiniti je i oglase prepoznatljivima.

Pročitajte i naš članak "Kako raditi u Yandex.Business: detaljan vodič za usluge".

2. korak: pripremite oglas

Način na koji je oglas napisan određuje hoće li ga korisnici otvoriti. Kako osmisliti oglas da privuče pozornost? Pouzdane informacije i kompetentan dizajn važni su korisniku.

Kategorija i naslov

Korisnici traže usluge putem pretraživanja i po kategorijama. Da biste pronašli oglas potrebno vam je:

• stavite ga u "usku" kategoriju. Na primjer, ako nudite poduku engleskog jezika, odaberite "Strani jezici" radije nego " Obuka, tečajevi";
• smislite naslov pod kojim traže uslugu. Bez kreativnosti. Naslov mora sadržavati točnu i razumljivu naznaku usluge. Na primjer, ako renovirate stanove, odbacite naslove "Renoviranje" (vrlo široko), "Korak po korak renoviranje stana ključ u ruke u Moskvi" (potencijalni klijenti vjerojatno neće unijeti toliko informacija), "Vještač za sve zanate: renoviranje od poda do stropa" (vrlo dugo). Dobar naslov u ovom slučaju je "Renoviranje stanova". Ovo je standardni upit za pretraživanje koji ljudi koriste za traženje usluge. Prilikom odabira naslova provjerite popularnost zahtjeva u Wordstatu.

Pročitajte i naš članak "Kako besplatno prikupiti ključne riječi i oglase konkurenata: vodič na živom primjeru".

Fotografije i videozapisi

Kvalitetni vizualni elementi čine da se oglas ističe. Možete dodati razne primjere rada, opreme i alata koje koristite, radno mjesto, svoju fotografiju ili fotografiju zaposlenika.

Glavna stvar je da fotografija odgovara vrsti aktivnosti. Na primjer, ako tvrtka popravlja perilice rublja, možete dodati fotografiju stručnjaka u procesu popravka, a ako pravne usluge - u uredu u poslovnom odijelu.

Da slika privlači, a ne odbija:

• fokus na ciljanu publiku. Na primjer, ako radite proračunske popravke, fotografije luksuznih stanova bit će suvišne;
• objavite vlastite fotografije, koje nisu preuzete s interneta;
• dodajte jasne, svijetle snimke koje pokazuju ono što želite pokazati. Nitko neće gledati mutne fotografije;
• objavite horizontalne fotografije. Nakon učitavanja, okomiti će se smanjiti.

Video će vam pomoći da se istaknete od konkurencije: video o radu ili njegovom rezultatu, osobni apel potencijalnim kupcima i kratka priča o tvrtki.

Pročitajte i naš članak "14 alata koji će vam pomoći da postanete kreativni za oglašavanje".

Tekst

Sadržaj

Reci ono najvažnije u prvom odlomku. Tako će potencijalni klijent odmah shvatiti je li vaša ponuda zanimljiva.

Piši dalje:

• o usluzi. Na primjer, ako popravljate opremu, navedite koje kvarove otklanjate, s kojim markama surađujete;
• o tvrtki. Navedite u kojim gradovima postoje podružnice, od koje godine na tržištu. Možete reći o stručnjacima u državi;
• o vašim prednostima. Razmislite o tome zašto bi kupci trebali izabrati vas, što radite drugačije i razgovarajte o tome;
• o cijeni. Klijenti bi trebali odmah shvatiti koliko koštaju usluge, je li to prikladno u njihovom slučaju. Stoga je bolje navesti stvarne cijene;
• dodatne informacije. Na primjer, postoji li jamstvo, dostava, bonusi itd.;
• call to action. Recite klijentu na kraju oglasa koju radnju očekujete: želite da vam piše ili vas nazove .

Dekor

• Podijelite tekst u blokove prema značenju. Kupci će brže razumjeti vašu ponudu ako prvo u tekstu ispričate o uslugama , zatim o pogodnostima i cijenama. Ne ponavljajte se i ne skačite s misli na misao.

• Vizualno odvojite blokove. Možete dodati emoji, prazne retke. Tekstualno platno percipira se vrlo loše.
• Podebljajte i kurziv prvi odlomak s glavnim informacijama. Ono što je najvažnije, nemojte zlorabiti oblikovanje niže u tekstu.

Korak 3. promovirajte proizvode i usluge

Postoji 5 načina promoviranja na Avitu: 2 pomažu istaknuti oglas u pretraživanju, 3 - dobivaju više pojavljivanja (razlikuju se po tome koliko je puta potrebno više pojavljivanja). Mogu se koristiti zajedno ili odvojeno. Kategorije i parametri oglasa utječu na cijenu.

Vrste promocije

Boja isticanja

• Kako radi. Kada korisnik uđe na stranicu putem iOS aplikacije ili računalnog preglednika, vidjet će istaknutu cijenu u plava. Ako koriste Android aplikaciju ili mobilnu verziju stranice, vidjet će naslov oglasa označen žutom bojom.
• Koliko dugo vrijedi. Povezana usluga čini oglas uočljivijim unutar 7 dana. Tada se može ponovno spojiti.
• Gdje se može primijeniti. U bilo kojoj kategoriji.

XL-Najava

• Kako to radi. Oglas u feedu postaje veći. Uz fotografije je gumb "Prikaži telefon" i detaljan opis. Mobilna verzija i aplikacija imat će gumb "Pozovi". Ako je broj skriven u oglasu, pojavit će se gumb "Napiši". Uslugu možete aktivirati na desktop verziji Avita.
• Koliko dugo vrijedi. Povezana usluga čini oglas uočljivijim unutar 7 dana. Tada se može ponovno spojiti.
• Gdje se može primijeniti. Svugdje osim "Sažetak".

Povećanje vidljivosti

• Kako to radi. Ovo je relativno novi način promocije na Avitu. Prethodno je naručitelj morao samostalno izračunati kada će i na kojem mjestu postavljeni oglas biti učinkovitiji. Da biste to učinili, bilo je potrebno podići ga u rezultatima pretraživanja, prikazati u VIP ili premium bloku. Takve akcije donijele su dodatne preglede, ali njihov broj nije bio predviđen.

Sada su algoritmi odgovorni za učinkovitost. Oglašivač treba odabrati koliko dugo i koliko često će se oglas prikazivati. Možete odabrati 2x, 5x i 10x pojavljivanja.

Algoritmi neovisno određuju:

• u kojim blokovima i na kojim pozicijama rezultata pretraživanja oglas treba biti prikazan, uključujući VIP i premium blokove, top SERP-ove;
• u koje sate promovirati oglas kako bi ga pogledao što veći broj kupaca;
• kako postići zadani broj pojavljivanja, bez obzira na ponašanje konkurenata.

• Koliko dugo vrijedi. Tjedan ili 1 dan po vašem izboru.
• Gdje se može primijeniti. U određenim regijama, u svim kategorijama. Popis regija nalazi se u odjeljku "Pomoć". Redovito se ažurira.

Pročitajte i naš članak "Automatske strategije Yandex.Direct: kako odabrati i konfigurirati".

Kako odabrati strategiju

Tri faktora utječu na izbor strategije:

• vjerojatnost prodaje;
• natjecanje;
• količina prodaje.

Za odabir odgovarajuće opcije koristite shemu.

Vjerojatnost prodaje. Ovisi o:

• o stupnju potražnje za robom na tržištu;
• o tome koliko je ponuda vaše tvrtke zanimljivija od ponude konkurenata;
• o broju aktivnih kupaca na tržištu;
• na njihovo ponašanje.

Ako prodajete rijedak predmet s malom potražnjom, manja je vjerojatnost da ćete ga prodati. Ako je vaša ponuda isplativija od ponude konkurenata, povećava se vjerojatnost prodaje.

Konkurencija. Ovo je aktivnost i broj prodavača sa sličnom ponudom. Za ocjenu konkurencije unesite pojam koji vas najčešće traže, sortirajte rezultate po datumu i pogledajte broj novih oglasa tijekom dana. Ako se unutar jednog dana nakon objave vaš oglas pojavi na drugoj stranici, konkurencija je velika.

Opseg prodaje. Razmotrite koliko transakcija planirate napraviti, bilo da se radi o jednokratnoj prodaji ili stalnom protoku poziva je potrebno. Ovaj kriterij je posebno važan kod prodaje popularne robe.

Možete kombinirati na više načina. Na primjer, kako biste pronašli najbolju opciju, testirajte različite usluge i njihove kombinacije.

Vizualno istaknite oglase ako imate:

• velika konkurencija i velika potražnja;
• velika konkurencija, mala potražnja, ali velika prodaja;
• niska konkurencija, ali velika potražnja.

možete saznati više o odabiru načina promocije u odjeljku "Nove usluge za promociju".

Korak 4: koristite svoj osobni račun i integraciju

Avito Pro

Avito Pro je profesionalni kabinet koji sadrži oglase i alate za rad s njima. Omogućuje vam praćenje brojeva, odabir strategija promocije, automatiziranje rutinskih operacija i još mnogo toga.

Automatsko objavljivanje

Ako vaši oglasi trebaju uvijek biti aktivni, omogućite automatsko objavljivanje. Nakon isteka razdoblja postavljanja bit će automatski objavljeni, a trošak će biti terećen iz tarife. Da biste omogućili automatsko objavljivanje za više oglasa, odaberite ih potvrdnim okvirima i kliknite "Omogući automatsko objavljivanje".

Planirane usluge

Također, možete postaviti odgođeno povezivanje usluga. Recimo da ste sigurni da su vaša ciljna publika mlade majke. Vikende provode s obitelji, a radnim danom tijekom dana, kada su djeca u vrtiću ili spavaju, užurbano traže robu i usluge. Kako bi Vaš oglas vidio što veći broj potencijalnih korisnika, možete unaprijed zakazati uključenje usluga za ponedjeljak u 13:00 sati. Istaknite željene oglase, specificirajte i zakažite usluge. Novac će biti terećen sa salda nakon aktivacije usluge.

Autostrategija

Ovaj alat analizira ponašanje konkurenata i kupaca i odabire najbolji trenutak za primjenu promotivnih usluga u vašoj situaciji. Nećete morati razumjeti nijanse promocije na Avitu. Oglasi će učinkovito funkcionirati i bez vašeg sudjelovanja.

Praćenje poziva

Brojevi u reklamama zamjenjuju se lažnim brojevima, a pozivi se prosljeđuju na stvarne brojeve. Pomoću alata možete pratiti broj poziva koji dolaze iz oglasa na Avitu. Vizualno ćete moći vidjeti utjecaj svojih radnji na broj zahtjeva, moći ćete izračunati trošak svakog. Snimanjem razgovora možete procijeniti rad stručnjaka i bolje razumjeti potrebe kupaca. Pozivi s reklamama ili anketama automatski se blokiraju i nisu uključeni u izvješća.

Odjeljak "Zaposlenici"

Ovaj odjeljak omogućuje delegiranje rada s oglasima. Možete distribuirati oglase među podređenima, postaviti proračun za neovisnu promociju i postavljanje oglasa te pratiti statistiku rada. Alat pomaže u kontroli troškova i učinkovitosti rada zaposlenika.

Pročitajte i naš članak "VKontakte oglašivačke metrike ovisno o cilju: kako razumjeti da oglašavanje radi ispravno".

Proširena statistika

Možete analizirati učinkovitost oglasa u dvije kartice: "Oglasi" i "Statistika".

• Kartica Obavijesti

Kartica sadrži detaljnu statistiku plasmana. Možete filtrirati oglase. Na primjer, pogledajte objavljeno u određenoj kategoriji ili promovirano.

Možete odmah vidjeti sljedeće informacije:

• broj dana od postavljanja;
• Stopa pretvorbe;
• broj pregleda, kontakata i dodavanja u favorite;
• dodatne usluge povezane s oglasom.

Kontakti odražavaju broj klikova na gumb "Prikaži broj" i slanja poruka messengeru. Konverzija se izračunava kao postotak kontakata prema pregledima.

Klikom na oglas možete vidjeti dinamiku u obliku grafikona po danima. Praktično je pratiti promjenu interesa potencijalnih kupaca. Možeš vidjeti:

• izaziva li oglas stalan interes kod korisnika ili je skok bio samo prvih dana nakon objave;
• kako se mijenjao broj kontakata i pregleda u danima kada su primijenjene promotivne usluge.

Slika ispod prikazuje raspored za oglas. Sivom bojom označen je period kada oglas nije objavljen. Zeleno označava promotivno razdoblje.

• Kartica Statistika

U ovoj kartici možete vidjeti opću statistiku u obliku vizualnog grafikona. Može biti potrebno, na primjer, kada je potrebno razumjeti zašto ima manje ili više poziva na Avito. Da biste to učinili, morate odabrati razdoblje interesa, procijeniti broj aktivnih oglasa i troškove promocije. Odgovarajući filtri pomoći će vam da vidite statistiku o oglasima na određenoj lokaciji ili kategoriji.

Pokretanje i API

Pokretanje

Koristeći automatsko učitavanje, možete sinkronizirati internu bazu oglasa s Avitom. Ne morate ručno objavljivati, uređivati, uklanjati oglase.

Da biste to učinili, morate stvoriti posebnu datoteku s oglasima. Može biti u XML, CSV, XLS i XLSX formatima. Treba sadržavati sljedeće podatke: cijenu, naslov, usluge promocije, vrijeme izdavanja.

Tada se datoteka mora prenijeti u Avito. Nakon čitanja i učitavanja možete provjeriti objavljene oglase. Ako želite napraviti izmjene ili ukloniti oglase iz publikacije, morate napraviti izmjene u datoteci. Informacije će se ažurirati tijekom sljedećeg prijenosa.

Čitanje datoteke vrši se pomoću grafike. Izvješće se generira nakon učitavanja.

Pročitajte i naš članak "Odabir CRM-a za digitalnu agenciju: izbor od 16 usluga".

API Avito

Možete raditi s oglasima bez odlaska u Avito. API vam omogućuje postavljanje razmjene informacija između vašeg CRM sustava ili web stranice i usluge Avito.

Budući da ste na svom sustavu, moći ćete:

• primanje informacija o oglasima s automatskim učitavanjem;
• saznajte iznos rubalja i bonusa na saldu;
• pregled statistike;
• dobiti informacije o statusu, povezanim uslugama itd.;
• dobiti podatke o pozivima (ukupan broj poziva, broj propuštenih i primljenih poziva);
• povežite plaćene usluge;
• dopisivati ​​se s kupcima;
• objava i izmjena oglasa u grupi "Poslovi";
• pogledajte i odgovorite na podatke o ocjenama, objavljene recenzije.

API Messenger vam omogućuje integraciju chatova u JivoSite, Bitrix24, amoCRM ili vaš vlastiti CRM sustav. Poruke će stići na sustav koji koristite. Možete brzo odgovoriti sugovorniku dok ne prijeđe na ponudu konkurenta.

Stvaranje Avito računa putem Click.ru

Možete raditi s Avito preko Click.ru. Da biste to učinili, morate kreirati račun na svom osobnom računu.

1. Kliknite "Izradi račun" i odaberite Avito. Samo pravne osobe i samostalni poduzetnici mogu kreirati Avito račun putem Click.ru.

2. Ispunite sva polja u prozoru aplikacije za kreiranje računa.

Unesite naslov. Bit će prikazan na vašem Click.ru osobnom računu. Navedite TIN koji se prije nije koristio u Avitu. Zatim kliknite "Izradi račun". Vidjet ćete ovaj prozor:

3. Slijedite vezu i kreirajte Avito račun. Da biste primili nagradu i povezali se s uslugom Click, morate kreirati novi račun i registrirati se isključivo putem jedinstvene poveznice.

4. Unesite svoj broj telefona i kliknite Nastavi. Ako dođe do pogreške u obradi podataka, odjavite se s Avitovog osobnog računa prije ponovne registracije.

pet. Nakon provjere broja, unesite kod za provjeru, zatim lozinku i željeni naziv profila.

Prvo ćete imati status privatnog korisnika. Click.ru će vam pomoći da dobijete status tvrtke, ne morate ništa učiniti.

6. Nakon registracije kopirajte korisnički broj i zalijepite ga u obrazac Click.ru.

7. Nakon spremanja broja pored računa u Click.ru vidjet ćete natpis "Račun se aktivira". Može trajati do dva dana.

Nakon aktivacije vašeg računa, primit ćete poruku, a zatim ćete moći nadopuniti svoj račun putem Click.ru i pokrenuti oglase.