Koja je razlika između brokera agenta
Razlika između posrednika i zastupnika
Veliki dio financijskih transakcija zaključio uz sudjelovanje brokera i agenata. Što to čine i drugi?
Sadržaj članka
- Tko je posrednik?
- Tko je agent?
- Usporedba
- Tablica
Tko je posrednik?
Do brokera znači stručnjaka (na primjer, u području financija, nekretnina ili osiguranja) koji posreduje između prodavatelja određenog proizvoda ili usluge i njegovog kupca. Istodobno, zainteresiran je za uvjete koje je obje strane zadovoljile.
Broker, u pravilu, stoji legalno nezavisan od strane prodavatelja i kupca od strane osobe. Iako, naravno, s dugogodišnjim iskustvom u suradnji s nekim od njih, broker može s njima uspostaviti povjerljivi odnos koji olakšava nastanak različitih preferencija.
Posrednik najčešće zarađuje na provizijama od transakcije. Ovisno o uvjetima zaključenja koje odredi prodavatelj i kupac ili tradicija koja se razvila u trenutnom segmentu tržišta, posrednik plaća bilo koju stranku ili oboje - dijeljenje odgovarajućih troškova na pola ili u utvrđenom postotku.
na sadržaj ↑Tko je agent?
Agent - je, kao posrednik, stručnjak za sklapanje poslova u financijski sektor, nekretnine ili osiguranje, koji je uključen u potpisivanju ugovora između prodavatelja i kupca, što predstavlja interese na prvom mjestu.Naravno, on može biti zainteresiran za ispunjavanje uvjeta transakcije i kupca - ali samo unutar tih granica, sve dok je prodavaču korisno.
Agent je ovako zakonski ovisan o prodavačevom licu. Može ga se unajmiti u državi ili zastupati svoje interese po ugovoru. Međutim, često se događa da agent ima dugogodišnje iskustvo interakcije s određenim kupcima, a prilikom sklapanja novih transakcija može uzeti u obzir njihove interese i opravdati ih prodavatelju.
Posrednik, poput brokera, zarađuje na provizije, ali ih prodavač gotovo uvijek plaća. Ponekad stručnjak dobiva naknadu u obliku plaće - u slučaju da je zaposlen u osoblju poduzeća čiji su interesi zastupljeni interakcijom s kupcima.
do sadržaja ↑Usporedba
Glavna razlika između brokera i agenta je da je prva općenito neovisna od dobavljača i kupca i djeluje u čistom obliku kao posrednik između njih. On je sklon izgradnji ravnoteže interesa prodavatelja i klijenta u pregovorima o transakciji. Agent je legalno ovisan o prodavatelju (radi za njega ili pruža usluge posredovanja u okviru ugovora) i stoga, u pregovorima s klijentom, u pravilu, usredotočuje se na iskazivanje interesa svog partnera ili poslodavca.
Važno je napomenuti da jedna i ista osoba može biti i brokera i agent - ali samo za različite tvrtke. Činjenica je da, u biti, na oba položaja obavlja isti posao - povezan s pregovorima o sklapanju sporazuma između prodavatelja i kupca.
Neki stručnjaci pregledavaju brokere kao kvalificirani stručnjaci nego agenti.Činjenica je da nepristranost i sposobnost pronalaženja ravnoteže interesa između prodavatelja i kupca, kao zagovornici ove točke gledišta, vjeruju, dolaze osobi samo s iskustvom.
Istodobno postoji još jedno mišljenje o tom pitanju - prema kojem agenta treba imati više kvalifikacija jer njegovo iskustvo ima uski fokus jer je koncentriran u jednoj sferi. Brokeri, pak, često pokušavaju implementirati aktivnosti u različitim, ponekad vrlo različitim, i razina njegove kompetencije je inferiorna od agencije u svakom od poslovnih segmenata.
Nakon utvrđivanja razlike između brokera i agenta, unosit ćemo zaključke u tablicu.
do sadržaja ↑Tablica
| Broker | Agent |
| Što imaju zajedničko? | |
| Broker, a kao sredstvo rješavanja isti zadatak - olakšavanje sklapanju transakcije između prodavatelja i kupca | |
| jedno te isto osobi da bude posrednik i zastupnik - ali u interakciji s različitim dobavljačima | |
| Koja je razlika između njih? | |
| U pregovorima o sporazumu je čisti posrednik, bez predrasuda, promicati uspostavu ravnoteže interesa između prodavatelja i kupca | U pravilu, zakonski ovisi o napretku prodavatelja o interesima pregovore transakcije je |
